记者：那现在就是一报车号，不用看票就直接走了？老刘：他那已经记好车号了，一看这个车号就可以走了。

走访用户、开拓市场是同煤集团当前应对市场变化的主要措施之一。第三，现代交易发展充分借鉴国外先进经验和运行模式，同时必须根据我国市场现状进行创新。

市场低迷莫失信心理性认识、看待市场变化很重要。也许，这就是侯晋峰等鹏飞人面对今年焦化产业寒冬能保持乐观态度的真正原因。现代交易市场发展应该遵循五原则：第一，市场交易以创造价值为原则。晋能集团董事长刘建中表示，面对当前形势，煤炭行业还须随行就市，一方面根据市场行情适当调整销售价格，另一方面要根据市场供求情况合理安排生产。能耗考核步入正轨，对炼焦高耗等高能产业是新的考验，环境压力加大，企业应高度关注，提高经济运行质量与效益仍是首要任务。

今年以来，山西省煤炭经济运行总体平稳，但受需求增长不旺、产能集中释放、成本较快上升、内外竞争加剧等因素影响，煤炭经济运行面临的困难增多加大。新型交易模式是发展方向曲剑午（中国（太原）煤炭交易中心主任）：随着我国市场化程度的不断提高，大宗商品交易已由原先以国家计划调节为主,以区域订货为辅,以供需双方直接见面洽谈为主要形式的传统的、初级的商品交易开始向以现代网络技术为平台，以电子交易为手段，以战略合作为主，需求调节为辅的现代交易形式转变。焦化行业发展到今天，不仅是环境的压力，更多是产能和产量的压力。

期货日报记者了解到，目前整个黑色产业链的资金尤为紧张，企业的现金流也大幅缩水。焦化企业利用期货市场套期保值，可以有效锁定利润，使企业维持一种正常经营状态，这是企业经营模式的一种需要。不过，就现实情况而言，市场人士认为，单纯依靠这种传统的做法已经无法规避现货大幅波动所带来的风险，企业亏损在所难免。未来企业不得不面对的现实是，煤焦成品价格持续下跌、企业利润每况愈下、经营不善所造成的亏损日益严重。

太原海关相关负责人介绍说，近期焦炭出口出现恢复性增长的主要原因在于，一是国家取消焦炭出口关税和配额管理后，焦炭出口成本下降。今天才发走几十吨的焦炭，实在没办法。

中国炼焦行业协会专家委员会首席专家杨文彪在会议上透露出的数据显示，2013年焦炭产能开工率只有70%左右，按照产能过剩的理论来讲，72%的开工率是产能过剩的界限，70%已经属于产能过剩，60%则是严重过剩。其中，山西省出口焦炭397.4万吨，占全国总出口量的85%，占全国焦炭总产量的0.83%。据了解，工信部发文在政策层面鼓励企业上节能环保、污染较轻的干熄焦项目。焦企焦企，焦虑不已。

此外，杨文彪认为，《准入条件》对焦化企业的环保执行标准、清洁生产的水平要求更严格了。国家倡议焦化厂用干熄焦工艺，有资金实力的焦化企业会加大投资进行工艺改进，比如污水处理设备、除尘车、除尘站投资等，这些环保运行成本接近亿元。杨文彪认为，炼焦行业是一个煤转化行业，焦企要想发展，必须把资源优化利用好，把能值钱的做深加工。不过，期货日报记者在采访中也发现，山西地区的焦化企业当中仅20%企业参与期货市场，还有80%企业没有参与或一无所知。

在这种情况下，这部分企业只有被重组或倒闭。相关数据显示，2013年全国焦炭总产量 4.76亿吨，全国总出口量467.3万吨，占总产量0.98%。

但经过年后这一段时间的价格变化，焦企明显开始出现恐慌情绪。出口额1.4亿美元，同比下降25.9%。

李先生对此很是无奈。二是国内焦炭企业面对着价格走低、产能过剩、库存高企等问题，焦炭需求较弱，焦企较以往更注重出口。焦化企业在市场紧缩的倒逼下，技术进步和创新、结构调整将更加活跃。太原海关数据统计显示，2013年全年山西省共出口焦炭54.6万吨，同比增加36.3%。十分有必要来利用期货这一金融衍生品来管理企业所面临的这种风险，这将为企业后续的健康发展、应对未知的市场挑战、改善经营成果提供有力的帮助。相关人士透露，山西焦煤集团的现金流只有去年的1/3，下游钢厂付不出钱，应收账款收不回来。

作为焦炭生产大省，河北如今的焦企限产近四成，并且目前多数独立焦化企业均已回到亏损状态。此时，期货工具渐渐进入相关企业的视线。

焦化行业：两头受挤、内外受困随着房地产等调控政策的叠加，国内煤焦产业链景气度日益下滑，对于身处其中的焦化行业，李先生用了两头受挤、内外受困8个字来形容其中，山西省出口焦炭397.4万吨，占全国总出口量的85%，占全国焦炭总产量的0.83%。

另外就是煤油化的产业重组。太原海关数据统计显示，2013年全年山西省共出口焦炭54.6万吨，同比增加36.3%。

只知道叫苦不知道利用金融工具的企业无疑是转型升级背景下的牺牲品。未来企业不得不面对的现实是，煤焦成品价格持续下跌、企业利润每况愈下、经营不善所造成的亏损日益严重。根据《准入条件》，炼焦企业年生产能力需达到100万吨，焦炉煤气制甲醇企业单套年生产能力需达到10万吨，煤焦油加工企业单套年处理无水煤焦油能力需达到15万吨，苯精制企业单套年处理粗（轻）苯能力需达到10万吨，钢铁企业焦炉应同步配套建设干熄焦装置。去年全国焦化企业亏损110多亿，亏损的焦企有100多家，行业亏损面高达40%。

焦化企业利用期货市场套期保值，可以有效锁定利润，使企业维持一种正常经营状态，这是企业经营模式的一种需要。此外，杨文彪认为，《准入条件》对焦化企业的环保执行标准、清洁生产的水平要求更严格了。

期货日报记者了解到，目前整个黑色产业链的资金尤为紧张，企业的现金流也大幅缩水。作为焦炭生产大省，河北如今的焦企限产近四成，并且目前多数独立焦化企业均已回到亏损状态。

国家倡议焦化厂用干熄焦工艺，有资金实力的焦化企业会加大投资进行工艺改进，比如污水处理设备、除尘车、除尘站投资等，这些环保运行成本接近亿元。此时，期货工具渐渐进入相关企业的视线。

焦炭降价出售后销量却未能增长，这让河北某焦化企业的销售经理李先生很苦恼。中国炼焦行业协会专家委员会首席专家杨文彪在会议上透露出的数据显示，2013年焦炭产能开工率只有70%左右，按照产能过剩的理论来讲，72%的开工率是产能过剩的界限，70%已经属于产能过剩，60%则是严重过剩。焦化行业发展到今天，不仅是环境的压力，更多是产能和产量的压力。价值3.9亿元人民币，增长8.3倍。

出口平均价格为每吨1499.5元，与去年同期相比下降30.4％。期货市场能帮助企业走出困境，助企业稳定经营，甚至发展壮大。

这时，传统企业的应对策略是挖潜、降本、增效等。十分有必要来利用期货这一金融衍生品来管理企业所面临的这种风险，这将为企业后续的健康发展、应对未知的市场挑战、改善经营成果提供有力的帮助。

据了解，工信部发文在政策层面鼓励企业上节能环保、污染较轻的干熄焦项目。李先生在日前在太原举行的2014年第四届国际炼焦煤资源与市场高峰论坛上如是说。